Il corso sviluppa le competenze digitali, comunicative e relazionali per rinnovare i processi commerciali B2B, superando la vendita a freddo (telemarketing, e-mail non richieste, pitch improvvisati) a favore di un metodo strutturato di Social Selling su LinkedIn. Si rivolge a professionisti, lavoratori autonomi, account manager e team commerciali, in particolare nei servizi di comunicazione, produzione multimediale, eventi e soluzioni tecnologiche come l'intelligenza artificiale. I partecipanti imparano ad adottare un approccio consulenziale basato su ascolto ed empatia, individuare i decisori con la ricerca avanzata di LinkedIn, costruire fiducia attraverso personal e corporate branding e storytelling, interpretare i segnali d'interesse dei potenziali clienti e trasformare il dialogo online in un colloquio consulenziale. Inserito nell'area delle competenze digitali, il percorso approfondisce psicologia della comunicazione digitale, scrittura persuasiva e community engagement, con simulazioni e role-playing per rendere la presenza online un motore di credibilità commerciale.
Al termine verrà rilasciato un attestato di frequenza.